正文 第3402章 百亿补贴来了！！！
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默苑总部。
最高决策会议室。
陈默在白板上写完“五环以内”四个字后，转过身面对所有人。
“拼好货现在的问题，你们应该都清楚。”
黄政点头：“品牌形象问题。
所有人都觉得我们是卖假货卖烂货的LOW平台。
一二线城市的用户，宁愿多花三倍的钱去天猫买，也不愿意下载我们的APP。”
方明补充道：“更关键的是，下沉市场的天花板会很快到来。
九块九的客单价做不出利润，靠补贴烧钱不是长久之计。
我们必须往上走，拿到中高端用户。”
陈默敲了敲白板：“你们说的都对。
这个问题，我半年前就想好怎么破了。”
所有人的目光都聚过来。
陈默淡淡道：“就四个字，百亿补贴！”
会议室里静了两秒。
然后，财务总监姜水淼第一个反应过来：“百亿？你说的是一百个亿？”
“对。真金白银的一百个亿。”
姜水淼的脸色变了：“陈总，我们拼好货目前的总GMV也就几十个亿。
拿一百个亿出来补贴？
这个比例也太……”
“太疯了？”陈默接过她的话，笑了笑，“继续听。”
他走回会议桌前，把一份早就准备好的PPT打开。
第一页上列着几个商品名：最新款苹果手机。
戴森吹风机。
飞天茅台。
SK-II神仙水。
“这些东西，天猫和京西上卖多少钱？”
黄政随口报价：“苹果最新款，官方价六千九。
戴森吹风机，天猫旗舰店三千二。
飞天茅台，官方指导价一千四百九十九，实际上黄牛价两千八。
SK-II……”
“够了。”陈默打断他，在白板上刷刷写了一排数字：苹果手机：4999。
戴森吹风机：1999。
飞天茅台：899。
SK-II神仙水：599。
“这是拼好货的百亿补贴价。”
会议室里一片哗然。
方明第一个站起来：“陈总！苹果手机市场价六千九，我们卖四千九？
光这一个产品每台就要倒贴两千块！
如果卖出一百万台，那就是二十个亿！”
黄政快速在计算器上敲了几下，脸色发白：“如果这四个品类全面铺开……保守估计，三个月的补贴总额不会低于六十到八十亿。
加上物流和运营成本……”
他抬起头，声音发颤：“一百个亿是打底的。”
姜水淼直接站了起来：“陈总，我们现在账上的现金储备是够的，默苑的底子摆在这里。
但这笔钱花出去，百分之百是亏的。
用户拿了便宜就走，不会留下来继续消费的。
这种补贴就像饮鸩止渴。”
方明也站了起来，表情严肃：“陈总，我再补充一个数据。
天猫和京西在一二线城市的品牌认知度是百分之九十以上。
拼好货呢？
最新的调研数据，一线城市的认知度只有百分之十二，而且其中百分之九十的印象是‘卖假货的’。”
“我们拿一百个亿砸下去，这些人真的会来吗？
他们连下载我们的APP都觉得丢人。”
黄政敲了敲桌子：“我也有顾虑。
供应链这边，苹果、戴森这些大牌的渠道管控非常严格。
他们有自己的价格体系，我们卖四千九，他们官方渠道卖六千九。
品牌方会不会反过来掐我们的供货？”
几个高管你一言我一语，会议室里吵成了一锅粥。
反对声此起彼伏。
理由充分，逻辑清晰，每一条都有道理。
陈默听完，没有急着反驳。
他看了看每一个人的脸。
恐惧。
犹豫。
不理解。
跟上一世黄铮推百亿补贴时，并夕夕内部的反应一模一样。
上一世，所有人也是觉得疯了。
黄铮当时只说了一句话：用户买到第一台正品苹果手机的那一刻，他对并夕夕的所有偏见就会崩塌。
他说对了。
百亿补贴推出后的第一个月，并夕夕在一二线城市的新增用户暴涨了三倍。
三个月后，品牌商们从嗤之以鼻变成了排着队要入驻。
半年后，并夕夕的市值超过了京西。
“真香定律”，是人类有史以来最强大的消费心理学。
陈默把手撑在桌上，扫了一圈所有人：“你们的顾虑我都听到了。现在听我说。”
会议室安静下来。
“这一百个亿，不是用来赚钱的。
是用来买脑子的。”
“什么脑子？消费者的脑子。”
“现在全大夏的人一提拼好货，第一反应是什么？
假货！LOW！垃圾！！！”
“我要做的事情很简单：让他们在拼好货上花四千九买到一台正品苹果手机，发现跟天猫和京西卖的一模一样，甚至更便宜。”
“买一次，他觉得是捡便宜。
买两次，他开始动摇。
买三次，他以后再也不会觉得拼好货是假货平台了。”
“这个过程要多久？我算了一下，大概是三个月。”
“三个月，一百个亿，换来整个一二线城市对拼好货的认知翻转。”
“值不值？”
他看向黄政：“供应链的问题我来解决。
苹果不跟我们合作没关系，我们从香城的授权经销商大批量拿货。
戴森走海外代购渠道。
飞天茅台，我手上有牌，新红兴超市那边就能进到货。
总之，货源我保证。”
再看向方明：“技术上，百亿补贴频道必须做到最显眼的位置。
APP一打开，第一眼看到的就是‘百亿补贴正品保证’。
让用户连犹豫的时间都没有。”
会议室里没有人说话。
陈默的眼神扫过每一张脸，最后落在姜水淼身上：“水淼，你觉得呢？”
姜水淼咽了口唾沫，脸上写满了纠结。
但最终她点了点头：“如果……如果真的能改变品牌认知……从财务模型上来看，长期收益会远超这一百个亿。”
“但前提是用户真的会留下来。”
陈默笑了：“会的。因为人这种生物，一旦用过更便宜的正品，就再也回不去了。”
他拍了拍桌子：“散会！
黄政负责供应链谈判，方明负责技术平台搭建，姜水淼出钱。
三天之内，百亿补贴的第一批商品必须到位。”
“目标上线日期：本周五。”
所有人站了起来。
陈默又补了一句：“这件事暂时保密。
等我们准备好了再放消息。
我要的效果是，等马福报反应过来的时候，满大街的人已经在拼好货上抢苹果手机了。”
说到这，陈默冷冷一笑：“我要打老马一个措手不及！！！”
最高决策会议室。
陈默在白板上写完“五环以内”四个字后，转过身面对所有人。
“拼好货现在的问题，你们应该都清楚。”
黄政点头：“品牌形象问题。
所有人都觉得我们是卖假货卖烂货的LOW平台。
一二线城市的用户，宁愿多花三倍的钱去天猫买，也不愿意下载我们的APP。”
方明补充道：“更关键的是，下沉市场的天花板会很快到来。
九块九的客单价做不出利润，靠补贴烧钱不是长久之计。
我们必须往上走，拿到中高端用户。”
陈默敲了敲白板：“你们说的都对。
这个问题，我半年前就想好怎么破了。”
所有人的目光都聚过来。
陈默淡淡道：“就四个字，百亿补贴！”
会议室里静了两秒。
然后，财务总监姜水淼第一个反应过来：“百亿？你说的是一百个亿？”
“对。真金白银的一百个亿。”
姜水淼的脸色变了：“陈总，我们拼好货目前的总GMV也就几十个亿。
拿一百个亿出来补贴？
这个比例也太……”
“太疯了？”陈默接过她的话，笑了笑，“继续听。”
他走回会议桌前，把一份早就准备好的PPT打开。
第一页上列着几个商品名：最新款苹果手机。
戴森吹风机。
飞天茅台。
SK-II神仙水。
“这些东西，天猫和京西上卖多少钱？”
黄政随口报价：“苹果最新款，官方价六千九。
戴森吹风机，天猫旗舰店三千二。
飞天茅台，官方指导价一千四百九十九，实际上黄牛价两千八。
SK-II……”
“够了。”陈默打断他，在白板上刷刷写了一排数字：苹果手机：4999。
戴森吹风机：1999。
飞天茅台：899。
SK-II神仙水：599。
“这是拼好货的百亿补贴价。”
会议室里一片哗然。
方明第一个站起来：“陈总！苹果手机市场价六千九，我们卖四千九？
光这一个产品每台就要倒贴两千块！
如果卖出一百万台，那就是二十个亿！”
黄政快速在计算器上敲了几下，脸色发白：“如果这四个品类全面铺开……保守估计，三个月的补贴总额不会低于六十到八十亿。
加上物流和运营成本……”
他抬起头，声音发颤：“一百个亿是打底的。”
姜水淼直接站了起来：“陈总，我们现在账上的现金储备是够的，默苑的底子摆在这里。
但这笔钱花出去，百分之百是亏的。
用户拿了便宜就走，不会留下来继续消费的。
这种补贴就像饮鸩止渴。”
方明也站了起来，表情严肃：“陈总，我再补充一个数据。
天猫和京西在一二线城市的品牌认知度是百分之九十以上。
拼好货呢？
最新的调研数据，一线城市的认知度只有百分之十二，而且其中百分之九十的印象是‘卖假货的’。”
“我们拿一百个亿砸下去，这些人真的会来吗？
他们连下载我们的APP都觉得丢人。”
黄政敲了敲桌子：“我也有顾虑。
供应链这边，苹果、戴森这些大牌的渠道管控非常严格。
他们有自己的价格体系，我们卖四千九，他们官方渠道卖六千九。
品牌方会不会反过来掐我们的供货？”
几个高管你一言我一语，会议室里吵成了一锅粥。
反对声此起彼伏。
理由充分，逻辑清晰，每一条都有道理。
陈默听完，没有急着反驳。
他看了看每一个人的脸。
恐惧。
犹豫。
不理解。
跟上一世黄铮推百亿补贴时，并夕夕内部的反应一模一样。
上一世，所有人也是觉得疯了。
黄铮当时只说了一句话：用户买到第一台正品苹果手机的那一刻，他对并夕夕的所有偏见就会崩塌。
他说对了。
百亿补贴推出后的第一个月，并夕夕在一二线城市的新增用户暴涨了三倍。
三个月后，品牌商们从嗤之以鼻变成了排着队要入驻。
半年后，并夕夕的市值超过了京西。
“真香定律”，是人类有史以来最强大的消费心理学。
陈默把手撑在桌上，扫了一圈所有人：“你们的顾虑我都听到了。现在听我说。”
会议室安静下来。
“这一百个亿，不是用来赚钱的。
是用来买脑子的。”
“什么脑子？消费者的脑子。”
“现在全大夏的人一提拼好货，第一反应是什么？
假货！LOW！垃圾！！！”
“我要做的事情很简单：让他们在拼好货上花四千九买到一台正品苹果手机，发现跟天猫和京西卖的一模一样，甚至更便宜。”
“买一次，他觉得是捡便宜。
买两次，他开始动摇。
买三次，他以后再也不会觉得拼好货是假货平台了。”
“这个过程要多久？我算了一下，大概是三个月。”
“三个月，一百个亿，换来整个一二线城市对拼好货的认知翻转。”
“值不值？”
他看向黄政：“供应链的问题我来解决。
苹果不跟我们合作没关系，我们从香城的授权经销商大批量拿货。
戴森走海外代购渠道。
飞天茅台，我手上有牌，新红兴超市那边就能进到货。
总之，货源我保证。”
再看向方明：“技术上，百亿补贴频道必须做到最显眼的位置。
APP一打开，第一眼看到的就是‘百亿补贴正品保证’。
让用户连犹豫的时间都没有。”
会议室里没有人说话。
陈默的眼神扫过每一张脸，最后落在姜水淼身上：“水淼，你觉得呢？”
姜水淼咽了口唾沫，脸上写满了纠结。
但最终她点了点头：“如果……如果真的能改变品牌认知……从财务模型上来看，长期收益会远超这一百个亿。”
“但前提是用户真的会留下来。”
陈默笑了：“会的。因为人这种生物，一旦用过更便宜的正品，就再也回不去了。”
他拍了拍桌子：“散会！
黄政负责供应链谈判，方明负责技术平台搭建，姜水淼出钱。
三天之内，百亿补贴的第一批商品必须到位。”
“目标上线日期：本周五。”
所有人站了起来。
陈默又补了一句：“这件事暂时保密。
等我们准备好了再放消息。
我要的效果是，等马福报反应过来的时候，满大街的人已经在拼好货上抢苹果手机了。”
说到这，陈默冷冷一笑：“我要打老马一个措手不及！！！”
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