正文 第36章 敲定供应商
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第36章敲定供应商
钱鸿岩毕竟是老江湖，短暂的错愕后，迅速调整了状态。
他意识到，眼前这个年轻人不好糊弄。
“陈总实在人！”
钱鸿岩干笑两声，把那张“公家特供”的配置单收了回来。
“既然是您自己的生意，那咱们换个方案。
您说，您想要什么配置？”
陈浩没有直接回答，而是反问道：
“钱总，现在网吧里最火的游戏是什么？
CS反恐精英，红警2，星际争霸，对吧？”
“对对对，还有暗黑2。”
“奔腾III800EB那种东西，那是给不懂行的冤大头用的。
性能过剩，发热量大，价格还死贵。”
陈浩弹了弹烟灰，报出了一串数据。
“CPU我要赛扬II代600MHZ。
这玩意儿超频性能好，就算不超频，跑现在的游戏也绰绰有余。
主板不要华硕，太贵。
给我找微星或者技嘉的815EP芯片组，要带声卡的。
内存用现代的128MBSDRAM。
别拿金士顿糊弄我，现在市面上十条金士顿九条假，现代的颗粒反而实在。
显卡用小影霸的TNT2M64，32兆显存。
硬盘的话用昆腾火球20G，够用就行。
显示器不要索尼特丽珑，那玩意儿娇贵。
给我上三星或者飞利浦的17寸纯平，要那种带防辐射涂层的，看着显档次。”
陈浩一口气说完，每一个型号都从实用角度选择的，既保证了性能足够运行主流游戏，又最大程度地压缩了成本。
钱鸿岩听得一愣一愣的，心里暗自嘀咕。
这个年轻人是行家啊。
这个单子看来不好吃肉了。
这小子不仅懂硬件，还懂市场，甚至连哪个品牌假货多都门儿清。
“陈总，您真是钻研过啊。”
钱鸿岩忍不住赞叹道。
“钱总，只要你的货和价格让我满意，我可以送你一个好处。”
陈浩笑着说道。
“我们这个部里和区都关注的重点项目，我可以做两块铜牌。
上面写着：京都信息化普及与产业孵化基地指定硬件供应商——乾坤电子。
一块挂我们基地，以后各级领导来视察都能看得到。
一块挂在你的公司。
这个好处，你应该明白吧？”
钱鸿岩仔细琢磨了一下。
他在中观村混了这么多年，最缺的是什么？
不是钱，是名声，是政治资本！
如果有这块牌子，以后再去跟别的国企谈生意，也可以讲讲故事，自己得到了部级重点项目的认可。
“陈总，这太好了，我一定给您一个实惠价！”
钱鸿岩拿出本子和计算器，一边写，一边手指飞快地在上面按动。
“赛扬600，我给您按拿货价……主板……显卡……”
钱鸿岩嘴里念念有词，一边快速地记录着。
五分钟后。
钱鸿岩把计算器转过来，推到陈浩面前。
屏幕上显示着一个数字：4650。
“陈总，四千六百五！
这绝对是中观村的地板价了！
我也就赚个运费。
也就是冲着支持您的大项目，我才报这个价。
换个人，少于五千五我理都不理！”
钱鸿岩一脸肉疼地说道。
陈浩看了一眼那个数字，心里盘算了一下。
现在赛扬600散片大概在600块左右，内存条价格波动大，最近应该是400多，显示器大头要1800左右……
这个价格确实非常有诚意。
基本接近批发商的提货成本了。
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但他没有立刻拍板。
陈浩站起身，把那张写着价格的纸折好放进口袋。
“钱总的诚意我看到了。
但我这人有个毛病，货比三家。
这个价格我记下了，两天后给你答复。”
钱鸿岩愣了一下，随即苦笑。
这年轻人太谨慎了。
“行！陈总您尽管去比。
在中观村能拿出这个价格还能保证全是正品行货的，除了我老钱，您找不出第二家。”
第二天清晨，中观村海隆大厦。
陈浩穿上了运动服，背着个双肩包。
此刻的他看起来就像个普普通通来攒机的大学生。
他混在熙熙攘攘的人群中，挤进一个个狭小的柜台。
“老板，配台电脑。赛扬600，微星主板……”
“小伙子，这配置现在可火啊。你要带票不？”
“不带票。”
“5300，最低了。”
陈浩摇摇头，转身就走。
一上午的时间他跑了海隆、大西洋、归谷三家电脑城，问了不下二十个柜台。
得到的报价五花八门，最低的一个也要5100，而且还不保证全是原包货。
那个老板眼神闪烁，估计是想在内存或者硬盘上用返修货充数。
至于像钱鸿岩那样承诺上门保修、包换包退的，散户根本享受不到。
中午陈浩坐在路边的马路牙子上，手里拿着一瓶可乐，看着手里密密麻麻的记录本。
钱鸿岩确实没撒谎。
4650的价格，对于这个配置来说已经是渠道批发价了。
而且钱鸿岩这种大户，最看重名声，不敢在配件上动手脚，否则一旦被传出去，他在圈子里就混不下去了。
陈浩喝光了最后一口饮料，把瓶子扔进垃圾桶。
他掏出手机拨通了钱鸿岩的电话。
“钱总，是我，陈浩。”
“哎哟陈总，您考察得怎么样了？”
钱鸿岩笑着说道。
“合同准备一下吧。”
陈浩没有绕弯子，直接说道。
“首批五十台。
另外，我还需要两台高配的服务器，具体配置我一会儿短信发你。
所有机器等我那边装修完工，再送过来。”
“没问题！陈总您痛快！”钱鸿岩大喜过望。
“我这就让人备货！
保证全是最新的正品！”
……
京航大学，教职工办公楼。
陈浩敲响了辅导员梁博办公室的门。
“请进。”
推开门，梁博正趴在一台显示器前，头发乱得像个鸡窝。
看到陈浩进来，他立刻从椅子上站起来，一脸兴奋地说道。
“陈浩！你来得正好，快来看看！”
梁博一把拉过陈浩，指着屏幕上的界面：
“按照你的要求，第一版网吧管理系统的主体功能已经跑通了。
还有那个导航网页，我也做出来了。”
陈浩凑近屏幕。
显示器上是一个以深灰色为主色调的登录界面，简洁、硬朗。
梁博操作着鼠标，演示着后台功能：
“这是服务端，可以控制所有客户端的锁屏、解锁、计费、会员等功能。
你看，这里还能统计每日的上座率和营收报表。”
虽然界面UI还带着浓重的Win98风格，按钮也是那种老土的立体方块，但逻辑非常清晰，响应速度也很快。
“不错。”
陈浩点了点头，由衷地赞叹了一句。
对于一个平时只接触理论的辅导员来说，能在这么短时间内把这套商用逻辑跑通，梁博的技术底子确实扎实。
钱鸿岩毕竟是老江湖，短暂的错愕后，迅速调整了状态。
他意识到，眼前这个年轻人不好糊弄。
“陈总实在人！”
钱鸿岩干笑两声，把那张“公家特供”的配置单收了回来。
“既然是您自己的生意，那咱们换个方案。
您说，您想要什么配置？”
陈浩没有直接回答，而是反问道：
“钱总，现在网吧里最火的游戏是什么？
CS反恐精英，红警2，星际争霸，对吧？”
“对对对，还有暗黑2。”
“奔腾III800EB那种东西，那是给不懂行的冤大头用的。
性能过剩，发热量大，价格还死贵。”
陈浩弹了弹烟灰，报出了一串数据。
“CPU我要赛扬II代600MHZ。
这玩意儿超频性能好，就算不超频，跑现在的游戏也绰绰有余。
主板不要华硕，太贵。
给我找微星或者技嘉的815EP芯片组，要带声卡的。
内存用现代的128MBSDRAM。
别拿金士顿糊弄我，现在市面上十条金士顿九条假，现代的颗粒反而实在。
显卡用小影霸的TNT2M64，32兆显存。
硬盘的话用昆腾火球20G，够用就行。
显示器不要索尼特丽珑，那玩意儿娇贵。
给我上三星或者飞利浦的17寸纯平，要那种带防辐射涂层的，看着显档次。”
陈浩一口气说完，每一个型号都从实用角度选择的，既保证了性能足够运行主流游戏，又最大程度地压缩了成本。
钱鸿岩听得一愣一愣的，心里暗自嘀咕。
这个年轻人是行家啊。
这个单子看来不好吃肉了。
这小子不仅懂硬件，还懂市场，甚至连哪个品牌假货多都门儿清。
“陈总，您真是钻研过啊。”
钱鸿岩忍不住赞叹道。
“钱总，只要你的货和价格让我满意，我可以送你一个好处。”
陈浩笑着说道。
“我们这个部里和区都关注的重点项目，我可以做两块铜牌。
上面写着：京都信息化普及与产业孵化基地指定硬件供应商——乾坤电子。
一块挂我们基地，以后各级领导来视察都能看得到。
一块挂在你的公司。
这个好处，你应该明白吧？”
钱鸿岩仔细琢磨了一下。
他在中观村混了这么多年，最缺的是什么？
不是钱，是名声，是政治资本！
如果有这块牌子，以后再去跟别的国企谈生意，也可以讲讲故事，自己得到了部级重点项目的认可。
“陈总，这太好了，我一定给您一个实惠价！”
钱鸿岩拿出本子和计算器，一边写，一边手指飞快地在上面按动。
“赛扬600，我给您按拿货价……主板……显卡……”
钱鸿岩嘴里念念有词，一边快速地记录着。
五分钟后。
钱鸿岩把计算器转过来，推到陈浩面前。
屏幕上显示着一个数字：4650。
“陈总，四千六百五！
这绝对是中观村的地板价了！
我也就赚个运费。
也就是冲着支持您的大项目，我才报这个价。
换个人，少于五千五我理都不理！”
钱鸿岩一脸肉疼地说道。
陈浩看了一眼那个数字，心里盘算了一下。
现在赛扬600散片大概在600块左右，内存条价格波动大，最近应该是400多，显示器大头要1800左右……
这个价格确实非常有诚意。
基本接近批发商的提货成本了。
（本章未完，请点击下一页继续）第36章敲定供应商
但他没有立刻拍板。
陈浩站起身，把那张写着价格的纸折好放进口袋。
“钱总的诚意我看到了。
但我这人有个毛病，货比三家。
这个价格我记下了，两天后给你答复。”
钱鸿岩愣了一下，随即苦笑。
这年轻人太谨慎了。
“行！陈总您尽管去比。
在中观村能拿出这个价格还能保证全是正品行货的，除了我老钱，您找不出第二家。”
第二天清晨，中观村海隆大厦。
陈浩穿上了运动服，背着个双肩包。
此刻的他看起来就像个普普通通来攒机的大学生。
他混在熙熙攘攘的人群中，挤进一个个狭小的柜台。
“老板，配台电脑。赛扬600，微星主板……”
“小伙子，这配置现在可火啊。你要带票不？”
“不带票。”
“5300，最低了。”
陈浩摇摇头，转身就走。
一上午的时间他跑了海隆、大西洋、归谷三家电脑城，问了不下二十个柜台。
得到的报价五花八门，最低的一个也要5100，而且还不保证全是原包货。
那个老板眼神闪烁，估计是想在内存或者硬盘上用返修货充数。
至于像钱鸿岩那样承诺上门保修、包换包退的，散户根本享受不到。
中午陈浩坐在路边的马路牙子上，手里拿着一瓶可乐，看着手里密密麻麻的记录本。
钱鸿岩确实没撒谎。
4650的价格，对于这个配置来说已经是渠道批发价了。
而且钱鸿岩这种大户，最看重名声，不敢在配件上动手脚，否则一旦被传出去，他在圈子里就混不下去了。
陈浩喝光了最后一口饮料，把瓶子扔进垃圾桶。
他掏出手机拨通了钱鸿岩的电话。
“钱总，是我，陈浩。”
“哎哟陈总，您考察得怎么样了？”
钱鸿岩笑着说道。
“合同准备一下吧。”
陈浩没有绕弯子，直接说道。
“首批五十台。
另外，我还需要两台高配的服务器，具体配置我一会儿短信发你。
所有机器等我那边装修完工，再送过来。”
“没问题！陈总您痛快！”钱鸿岩大喜过望。
“我这就让人备货！
保证全是最新的正品！”
……
京航大学，教职工办公楼。
陈浩敲响了辅导员梁博办公室的门。
“请进。”
推开门，梁博正趴在一台显示器前，头发乱得像个鸡窝。
看到陈浩进来，他立刻从椅子上站起来，一脸兴奋地说道。
“陈浩！你来得正好，快来看看！”
梁博一把拉过陈浩，指着屏幕上的界面：
“按照你的要求，第一版网吧管理系统的主体功能已经跑通了。
还有那个导航网页，我也做出来了。”
陈浩凑近屏幕。
显示器上是一个以深灰色为主色调的登录界面，简洁、硬朗。
梁博操作着鼠标，演示着后台功能：
“这是服务端，可以控制所有客户端的锁屏、解锁、计费、会员等功能。
你看，这里还能统计每日的上座率和营收报表。”
虽然界面UI还带着浓重的Win98风格，按钮也是那种老土的立体方块，但逻辑非常清晰，响应速度也很快。
“不错。”
陈浩点了点头，由衷地赞叹了一句。
对于一个平时只接触理论的辅导员来说，能在这么短时间内把这套商用逻辑跑通，梁博的技术底子确实扎实。
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