正文 第1322第章
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温浅指了指对面的位置。
“罗莲女士，我们华国的医术和药方，看的是传承和底蕴。”
“和年龄大小可没有关系。”
“大家坐下聊吧。”
几人分宾主落座。
阿七把公文包放在桌子上。
从里面拿出一叠厚厚的药品宣传册和报价单。
刚准备递过去。
罗伯特就迫不及待地开口了。
“温！”
“你们那个治疗跌打损伤的药膏！”
“简直是魔法！”
“上次我受伤，我们的医生让我打石膏躺一个月。”
“但我涂了你们的药膏，三天！仅仅三天我就能下地走路了！”
罗伯特夸张地比划着三根手指。
“所以这次我极力推荐我妈来找你们！”
“我们要把这种神奇的东方魔法，卖到我们的国家去！”
温浅听着罗伯特的夸赞。
脸上并没有露出多少得意的神色。
她太清楚这些外国商人的套路了。
先是用好话把你捧上天。
接下来就该在价格和利润上狠狠地压榨你了。
温浅端起服务员刚倒好的咖啡。
轻轻抿了一口。
很苦，她并不习惯这种味道。
温浅放下杯子。
她直视着对面的罗莲，笑着道。
“罗伯特先生谬赞了。”
“既然大家时间都宝贵。”
“罗莲女士，我们就直接进入正题吧。”
“这批外贸订单，你们打算怎么合作？”
罗莲收起脸上的笑容。
换上了一副属于商人的精明表情。
她推了推鼻梁上的眼镜。
“温女士是个痛快人。”
“那我就直说了。”
“我们希望买断你们药厂两款核心药膏在我们那的独家代理权。”
“但是！”
罗莲竖起一根手指。
“你们的报价太高了。”
“我们需要你们在这个报价的基础上，再降百分之三十。”
阿七一听这话。
差点没从沙发上跳起来。
降百分之三十？
那制药厂不是白忙活了吗！
阿七急切地看向温浅。
却见温浅依旧稳稳地坐在那里。
连眉头都没有皱一下。
温浅靠在沙发背上。
双手交叉放在膝盖上。
冷冷地吐出四个字。
“绝不可能。”
罗莲似乎料到了温浅会拒绝。
她耸了耸肩膀。
“温女士，你要知道。”
“中药在我们的国家并没有得到完全的认可。”
“我们需要花费大量的资金去做宣传和推广。”
“还要面临严格的审核。”
“这其中的风险是非常大的。”
“如果我们没有足够的利润空间。”
“这笔生意是没办法谈下去的。”
温浅轻笑了一声。
站起身。
走到窗前。
看着楼下车水马龙的街道。
“罗莲女士。”
“你也说了，是你们需要我们的药。”
“而不是我们的药卖不出去非得求着你们。”
温浅转过身。
她背光站着。
气场全开。
“这款药膏的成本和工艺，全世界只有我们一家能做。”
“我给出的报价，已经是考虑到我们是第一次合作给出的底价了。”
“如果你们觉得贵。”
“出门左转。”
“京海市还有别的制药厂，你们大可以去看看他们的药膏有没有这个效果。”
罗莲的脸色变了变。
她显然没料到这个年轻的女人做生意竟然这么强硬。
一点回旋的余地都不给。
罗伯特一看气氛僵住了。
赶紧出来打圆场。
“温，我的朋友！”
“不要生气，生意是可以慢慢谈的嘛！”
温浅重新走回沙发前坐下。
目光锐利。
“我没生气。”
“生意就是要摆在明面上谈的。”
“我的底线是不降价。”
“但独家代理权，我可以给你们三年。”
“三年之内，你们那的市场我只供货给你们一家。”
“至于宣传和推广，那是你们代理商的事情。”
“想要赚大钱，就得担风险。”
“天底下哪有稳赚不赔的买卖？”
罗莲沉默了。
她低着头，手指在膝盖上轻轻敲击着。
显然是在心里快速地盘算着得失。
阿七屏住呼吸，手心里全都是汗。
这可是涉及几万外汇的大单子啊！
要是真谈崩了，那可就太可惜了。
过了足足有两分钟。
罗莲终于抬起头。
看着温浅的眼神里多了一丝敬佩。
她叹了口气。
“温女士，你是一个非常厉害的谈判对手。”
罗莲站起身。
再次伸出手。
“好，我同意你的条件！”
“就按照原价，三年独家代理权！”
“我们今天就签合同！”
阿七听到这句话，激动得差点跳起来欢呼。
温浅也站起身。
握住了罗莲的手。
脸上终于露出了一个真诚的笑容。
“罗莲女士，相信我。”
“你会为你今天的决定感到庆幸的。”
“合作愉快。”
合同是早就准备好的。
只需要填上具体的数量和金额。
双方痛快地在合同上签了字，盖了公章。
罗莲收好合同，心情也变得大好。
“温老板，为了庆祝我们合作成功。”
“中午我请客，在楼下的西餐厅吃牛排！”
罗伯特也很是高兴。
“太棒了！”
“温，你必须赏光！”
温浅笑着点点头。
“好，那今天就让两位破费了。”
“不过我得先去打个电话，安排一下厂里的备货。”
温浅借口去打电话，走出了包厢。
阿七也赶紧跟着跑了出来。
一出走廊。
阿七就激动得直搓手。
“掌柜的！你太神了！”
“就刚才你那句绝不可能！”
“那老外直接就萎了！”
“我还以为这单子要黄了呢！”
温浅看着阿七那没出息的样子，好笑地摇摇头。
“他们大老远跑到中国来。”
“又等了我这么久。”
“如果不是铁了心要买，早就走了。”
“这时候谁先露怯，谁就在价格上吃亏。”
温浅拍了拍阿七的肩膀。
“行了，收收表情。”
“等咱们的药厂做大了。”
“以后求着咱们买药的老外多着呢。”
“你得学着把腰杆挺直了做生意。”
阿七用力地点点头。
“掌柜的，我懂了！”
“以后谁也别想从咱们嘴里抠出一分钱！”
两人重新回到包厢。
跟着罗莲和罗伯特一起下楼去了西餐厅。
这一单买卖做成。
说实话，温浅也是开心的。
“罗莲女士，我们华国的医术和药方，看的是传承和底蕴。”
“和年龄大小可没有关系。”
“大家坐下聊吧。”
几人分宾主落座。
阿七把公文包放在桌子上。
从里面拿出一叠厚厚的药品宣传册和报价单。
刚准备递过去。
罗伯特就迫不及待地开口了。
“温！”
“你们那个治疗跌打损伤的药膏！”
“简直是魔法！”
“上次我受伤，我们的医生让我打石膏躺一个月。”
“但我涂了你们的药膏，三天！仅仅三天我就能下地走路了！”
罗伯特夸张地比划着三根手指。
“所以这次我极力推荐我妈来找你们！”
“我们要把这种神奇的东方魔法，卖到我们的国家去！”
温浅听着罗伯特的夸赞。
脸上并没有露出多少得意的神色。
她太清楚这些外国商人的套路了。
先是用好话把你捧上天。
接下来就该在价格和利润上狠狠地压榨你了。
温浅端起服务员刚倒好的咖啡。
轻轻抿了一口。
很苦，她并不习惯这种味道。
温浅放下杯子。
她直视着对面的罗莲，笑着道。
“罗伯特先生谬赞了。”
“既然大家时间都宝贵。”
“罗莲女士，我们就直接进入正题吧。”
“这批外贸订单，你们打算怎么合作？”
罗莲收起脸上的笑容。
换上了一副属于商人的精明表情。
她推了推鼻梁上的眼镜。
“温女士是个痛快人。”
“那我就直说了。”
“我们希望买断你们药厂两款核心药膏在我们那的独家代理权。”
“但是！”
罗莲竖起一根手指。
“你们的报价太高了。”
“我们需要你们在这个报价的基础上，再降百分之三十。”
阿七一听这话。
差点没从沙发上跳起来。
降百分之三十？
那制药厂不是白忙活了吗！
阿七急切地看向温浅。
却见温浅依旧稳稳地坐在那里。
连眉头都没有皱一下。
温浅靠在沙发背上。
双手交叉放在膝盖上。
冷冷地吐出四个字。
“绝不可能。”
罗莲似乎料到了温浅会拒绝。
她耸了耸肩膀。
“温女士，你要知道。”
“中药在我们的国家并没有得到完全的认可。”
“我们需要花费大量的资金去做宣传和推广。”
“还要面临严格的审核。”
“这其中的风险是非常大的。”
“如果我们没有足够的利润空间。”
“这笔生意是没办法谈下去的。”
温浅轻笑了一声。
站起身。
走到窗前。
看着楼下车水马龙的街道。
“罗莲女士。”
“你也说了，是你们需要我们的药。”
“而不是我们的药卖不出去非得求着你们。”
温浅转过身。
她背光站着。
气场全开。
“这款药膏的成本和工艺，全世界只有我们一家能做。”
“我给出的报价，已经是考虑到我们是第一次合作给出的底价了。”
“如果你们觉得贵。”
“出门左转。”
“京海市还有别的制药厂，你们大可以去看看他们的药膏有没有这个效果。”
罗莲的脸色变了变。
她显然没料到这个年轻的女人做生意竟然这么强硬。
一点回旋的余地都不给。
罗伯特一看气氛僵住了。
赶紧出来打圆场。
“温，我的朋友！”
“不要生气，生意是可以慢慢谈的嘛！”
温浅重新走回沙发前坐下。
目光锐利。
“我没生气。”
“生意就是要摆在明面上谈的。”
“我的底线是不降价。”
“但独家代理权，我可以给你们三年。”
“三年之内，你们那的市场我只供货给你们一家。”
“至于宣传和推广，那是你们代理商的事情。”
“想要赚大钱，就得担风险。”
“天底下哪有稳赚不赔的买卖？”
罗莲沉默了。
她低着头，手指在膝盖上轻轻敲击着。
显然是在心里快速地盘算着得失。
阿七屏住呼吸，手心里全都是汗。
这可是涉及几万外汇的大单子啊！
要是真谈崩了，那可就太可惜了。
过了足足有两分钟。
罗莲终于抬起头。
看着温浅的眼神里多了一丝敬佩。
她叹了口气。
“温女士，你是一个非常厉害的谈判对手。”
罗莲站起身。
再次伸出手。
“好，我同意你的条件！”
“就按照原价，三年独家代理权！”
“我们今天就签合同！”
阿七听到这句话，激动得差点跳起来欢呼。
温浅也站起身。
握住了罗莲的手。
脸上终于露出了一个真诚的笑容。
“罗莲女士，相信我。”
“你会为你今天的决定感到庆幸的。”
“合作愉快。”
合同是早就准备好的。
只需要填上具体的数量和金额。
双方痛快地在合同上签了字，盖了公章。
罗莲收好合同，心情也变得大好。
“温老板，为了庆祝我们合作成功。”
“中午我请客，在楼下的西餐厅吃牛排！”
罗伯特也很是高兴。
“太棒了！”
“温，你必须赏光！”
温浅笑着点点头。
“好，那今天就让两位破费了。”
“不过我得先去打个电话，安排一下厂里的备货。”
温浅借口去打电话，走出了包厢。
阿七也赶紧跟着跑了出来。
一出走廊。
阿七就激动得直搓手。
“掌柜的！你太神了！”
“就刚才你那句绝不可能！”
“那老外直接就萎了！”
“我还以为这单子要黄了呢！”
温浅看着阿七那没出息的样子，好笑地摇摇头。
“他们大老远跑到中国来。”
“又等了我这么久。”
“如果不是铁了心要买，早就走了。”
“这时候谁先露怯，谁就在价格上吃亏。”
温浅拍了拍阿七的肩膀。
“行了，收收表情。”
“等咱们的药厂做大了。”
“以后求着咱们买药的老外多着呢。”
“你得学着把腰杆挺直了做生意。”
阿七用力地点点头。
“掌柜的，我懂了！”
“以后谁也别想从咱们嘴里抠出一分钱！”
两人重新回到包厢。
跟着罗莲和罗伯特一起下楼去了西餐厅。
这一单买卖做成。
说实话，温浅也是开心的。
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